Como Webinars podem ajudar suas vendas na Black Friday

Uma das datas mais importantes do ano está chegando: a Black Friday. Em um ano tão difícil, onde há o esgotamento de telas, como reter a atenção do seu público? É aqui que entra o webinar, seu maior aliado no marketing de conteúdo.

Como Webinars podem ajudar suas vendas na Black Friday

Estamos no final de outubro e as empresas (especialmente as varejistas) estão a todo vapor, se preparando para a Black Friday.

A Black Friday é a última sexta-feira do mês de novembro e tem origem nos Estados Unidos. Seu objetivo é alavancar as vendas antes do Natal. Fato que a data se tornou extremamente conhecida a partir dos anos 2000, e desde então, é uma ação global, oferecendo descontos que podem chegar a até 90%.

Falando do Brasil, a data tem sido vista com bons olhos e o consumidor já está mais do que preparado. Em uma recente pesquisa da Conversion, neste ano de 2021, a intenção de compra de mais de 87% dos entrevistados.

E uma prova que não se deve esperar a data para começar a ação de vendas na sua empresa é: segundo a pesquisa, mais de 72% começam a comprar assim que as promoções começam a surgir.

“E como um webinar pode me ajudar a alavancar vendas?”

Um webinar está diretamente ligado ao conteúdo da sua empresa. Sabemos que este tem sido o pilar de marketing mais desejado e rentável ultimamente. E para isso, vamos explicar como usar o webinar como estratégia para suas vendas durante o período!

Webinar como estratégia de conteúdo

Quando falamos de criação de conteúdo, falamos de 78% dos CMO’s que acreditam ser o formato do futuro do marketing. Esse dado é de uma palestra do Gian Martinez para a YouPix, onde ainda ressaltam que toda marca é um creator.

Pensando exclusivamente na Black Friday, um webinar pode abordar o lado criativo e versátil que o conteúdo proporciona, sem precisar de grandes investimentos.

Webinars são pontos centrais de interação com sua audiência, contribuindo para aumentar o engajamento, conseguir leads qualificados, reforço de autoridade da sua marca, além de ser um ótimo formato para anunciar lançamentos, modificações no seu produto ou serviço.

Um exemplo é a interatividade através da plataforma, onde perguntas podem ser feitas ao vivo e respondidas pelos moderadores e palestrantes, facilitando essa ponte de comunicação. Desta forma, seu lead se qualifica cada vez mais para converter.

Aqui na Eventials, nós temos diversas features pensando exatamente em como você pode se comunicar diretamente com a audiência e possibilitando a interação com mais três convidados através do Studio, centralizada em uma única plataforma.

Uma opção de transmissão é usar influencers do seu nicho, que tem sido cada vez mais frequente e batizado com o nome de “Live Commerce”, onde há interação entre vendedores, consumidores e os próprios influenciadores.

Um exemplo de live commerce das americanas com a Camila Coutinho

Para se ter uma ideia do engajamento que o formato proporciona, em 2020, foram somados mais de 50 bilhões de visualizações ao redor do mundo e a projeção é que as indústrias faturem até US$ 600 bilhões até 2027. Claramente, este é o resultado da pandemia que colaborou para que mais lives fossem vistas e comentadas na internet afora, além de fomentar o aumento do consumo no formato vídeo.

Por quê investir na Black Friday?

Depois desse panorama todo de como e por quê usar o webinar em sua estratégia de vídeo, vamos falar sobre a necessidade de investir para a Black Friday.

O evento é hoje, a segunda maior data em termo comercial no país. No ano de 2020, teve um crescimento de 31% em comparação ao ano anterior.

A pesquisa da Conversion mostrou a faixa de orçamento dos consumidores e a intenção de compra. Estamos falando de mais de 55% pessoas que vão gastar entre R$ 500 a R$ 3.000. Já se especula por aí que será a “Black das Black’s”, ressaltando a expectativa de vendas.

Ainda falando sobre a pesquisa, foram apontadas as categorias que mais receberão a fatia do bolo. São elas:

  1. Celulares - 66.67%
  2. Eletrônicos e Eletrodomésticos - 60.68%
  3. Moda e Acessórios - 47.58%
  4. Calçados - 40.46%
  5. Casa e Móveis - 25.93%

O ranking completo está aqui.

Outro tópico que chamou atenção foi onde o consumidor vai comprar. Dos entrevistados, 56.98% afirmaram que vão comprar online enquanto 14.81% via comprar via aplicativos. Isso não quer dizer que a compra em loja física deve ser desconsiderada, afinal, ela ainda apontou intenção de 27.35% das respostas.

Para fechar o tópico com chave de ouro, a pergunta seguinte foi: “Onde você pretende descobrir as melhores ofertas?”

O ranking ficou:

Fonte: Pesquisa Conversion - Black Friday 2021


Há uma vantagem enorme no número um da lista. Imagina um banner no cabeçalho da página de uma transmissão anunciando cupons de descontos ou descontos relâmpagos? Aliás, vamos ver quais formas criativas podemos usar em um webinar para suas vendas?

Formas criativas de explorar um webinar para a Black Friday

Criar conteúdo 100% original quanto marca é algo bem difícil. A boa notícia é que o um webinar te permite explorar diversas ideias criativas. Citamos algumas anteriormente, mas vamos recapitular:

  • Collab com influenciadores - Ache um porta-voz que tenha fit com sua empresa e negócio e vá de encontro com seu público. Permitir essa interação é ter um profissional que poderá levar entrosamento e espontaneidade para seu webinar, deixando o conteúdo 100% original.
  • Desafios com recompensa - O webinar é uma fonte de engajamento incrível e quando bem trabalhada a interação, todo mundo sai ganhando. Para a Black Friday, você pode propor gincanas através do chat, promover sorteios ao vivo, abrir enquetes, por exemplo. Os prêmios podem ser produtos, cupons de desconto ou até mesmo uma experiência.
  • Descontos relâmpagos - Prepare descontos relâmpagos enquanto a transmissão estiver acontecendo. Isso faz a sua audiência assistir por mais tempo e interagir ainda mais com sua marca!
  • Tenha atrações - Além dos convidados, tente trazer entretenimento para sua transmissão! Ter uma banda ou uma atração diferente para seu webinar ajuda a quebrar aquela monotonia de pessoas falando 100% do tempo e ajuda a manter o espectador conectado e se divertindo!
  • Ação com Patrocinadores - Patrocínio é uma forma incrível de rentabilizar seu conteúdo. Você pode contar com empresas que compram espaços de anúncios em seu webinar, assim como pode ajudar nas atrações e gincanas.

Se sua empresa nunca foi adepta ao webinars, não é tarde para começar! Conforme mostramos aqui no post, essa é uma tendência que veio para ficar. E se você procura uma plataforma 360° para sua estratégia de Black Friday ou de conteúdo, você pode realizar seus webinars com a gente! Clique e saiba como revolucionar hoje mesmo seu marketing com nossa versão gratuita!